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Le nouveau marketing B2B – êtes-vous prêt?

Par : Publipage

The new B2B marketingAu cours des 10 dernières années, le marketing B2B a dramatiquement changé. Avec la venue des réseaux sociaux et de la communication numérique, le marketing B2B a passé à  travers des changements dramatiques et continue de le faire. L’équilibre des forces change du vendeur à  l’acheteur. Le marketing sous pression est maintenant moins efficace puisque l’acheteur fait ses propres recherches et sonde ses pairs avant de prendre une décision d’achat.

Sirius Decision indique clairement dans leurs plus récentes analyses des tendances marketing 2010 “qu’au cours des quatre (4) dernières années, les acheteurs se fient de plus en plus à  leurs pairs/réseaux sociaux et aux fournisseurs comme source principale d’information avant un achat”. Les sources traditionnelles d’informations telles que les consultants et les publications commerciales ont considérablement diminuées.

Selon moi, ceci met en évidence un changement significatif dans le marketing B2B. Notre domaine d’activité doit toujours offrir et disséminer sa proposition d’affaires aux acheteurs potentiels mais nous devons le faire différemment.

  • Vous devez faciliter le processus de recherche et de collecte d’informations aux clients potentiels.
  • Vous devez utiliser l’effet de levier des réseaux  sociaux et leur pouvoir de dissémination de l’informations..
  • Vous devez fournir de l’information ciblée de qualité  aux clients potentiels et ce, en temps opportun.
  • Vous devez cultiver les relations avec les clients potentiels pour les amener à  prendre une décision éclairée.

Votre entreprise est-elle prête pour ce changement?   Avez-vous déjà  effectué le virage vers un style de marketing plus adapté?  Qu’en pensez-vous?

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